Peter Seydel, 10.11.2026
Produktpräsentation mit Augmented Reality:
Komplexe Produkte und Verfahren erlebbar machen
Als erfahrene AR-Agentur zeigen wir Ihnen, wie Sie große, erklärungsbedürftige Produkte und technische Verfahren auf Messen und im Vertrieb mit AR sichtbar machen.
Inhaltsverzeichnis anzeigen
Produktpräsentation mit AR: kurzgefasst
Augmented Reality (AR) blendet 3D-Modelle in die reale Umgebung ein. So zeigen Sie Maschinen, Anlagen und Verfahren, die zu groß, zu komplex oder zu teuer für den Transport sind, in Originalgröße auf dem Messestand, im Kundentermin oder im Vertrieb. Kunden betrachten das Produkt von allen Seiten, sehen das Innenleben und verfolgen Abläufe Schritt für Schritt. Wenn Sie eine AR App entwickeln lassen möchten, begleiten wir Sie von der Idee bis zum Einsatz.
Warum komplexe Produkte und Verfahren schwer zu zeigen sind
Erklärungsbedürftige Produkte lassen sich mit Foto, Folie und Broschüre nur begrenzt vermitteln. Der Vertrieb steht immer wieder vor denselben Hindernissen:
- Größe: Maschinen und Anlagen passen nicht auf den Messestand oder in den Kofferraum.
- Unsichtbares: Das Innenleben, Sensoren und Verbindungen sind von außen nicht erkennbar.
- Abläufe: Ein Verfahren besteht aus Schritten, die zusammenhängen und sich nur schwer in einer Folie zeigen lassen.
- Varianten: Jeder Kunde braucht eine andere Konfiguration, doch nicht jede lässt sich als Muster mitbringen.
- Aufwand: Transport, Aufbau und Strom für Vorführmodelle kosten Zeit und Geld.
AR verlagert die Präsentation in die Software: Das Produkt ist als 3D-Modell dabei, wo immer ein Tablet, Smartphone oder eine Brille ist.
Was sich mit AR visualisieren lässt
Originalgröße
Maschinen und Anlagen in realer Größe am Messestand oder im Kundenbüro platzieren und umrunden.
Maschinen und Anlagen lassen sich im Maßstab 1:1 direkt am Messestand oder im Büro des Kunden virtuell in den Raum projizieren. Interessierte können die Modelle frei umrunden und die realen Dimensionen der Technik unmittelbar vor Ort erleben.
Maschinen und Anlagen lassen sich im Maßstab 1:1 direkt am Messestand oder im Büro des Kunden virtuell in den Raum projizieren. Interessierte können die Modelle frei umrunden und die realen Dimensionen der Technik unmittelbar vor Ort erleben.
Innenleben
Schnittansichten, Komponenten und Verbindungen einblenden und einzeln erklären
Detaillierte Schnittansichten machen das verborgene Innenleben sichtbar und isolieren einzelne Bauteile sowie deren Schnittstellen. So lassen sich selbst hochkomplexe mechanische Zusammenhänge Schritt für Schritt verständlich vermitteln.
Detaillierte Schnittansichten machen das verborgene Innenleben sichtbar und isolieren einzelne Bauteile sowie deren Schnittstellen. So lassen sich selbst hochkomplexe mechanische Zusammenhänge Schritt für Schritt verständlich vermitteln.
Varianten
Optionen, Farben und Ausstattungen umschalten, ohne Muster mitzubringen
Verschiedene Ausstattungsvarianten, Materialien und Farbkonzepte lassen sich per Knopfdruck nahtlos in Echtzeit wechseln. Der aufwendige Transport schwerer oder unhandlicher physischer Musterteile entfällt dadurch vollständig.
Verschiedene Ausstattungsvarianten, Materialien und Farbkonzepte lassen sich per Knopfdruck nahtlos in Echtzeit wechseln. Der aufwendige Transport schwerer oder unhandlicher physischer Musterteile entfällt dadurch vollständig.
Verfahren
Den Weg vom Rohmaterial zum Produkt animiert zeigen und an jedem Schritt innehalten.
Der gesamte Transformationsprozess vom Rohmaterial bis zum fertigen Endprodukt wird als anschauliche 3D-Animation greifbar gemacht. Da die Darstellung an jedem Prozessschritt flexibel pausiert werden kann, lassen sich Kernschritte im individuellen Tempo vertiefen.
Der gesamte Transformationsprozess vom Rohmaterial bis zum fertigen Endprodukt wird als anschauliche 3D-Animation greifbar gemacht. Da die Darstellung an jedem Prozessschritt flexibel pausiert werden kann, lassen sich Kernschritte im individuellen Tempo vertiefen.
Aufstellung
Prüfen, wie eine Anlage in die Halle oder den Raum passt, bevor sie gebaut wird
Noch vor dem eigentlichen Bau lässt sich digital überprüfen, wie sich eine geplante Anlage in die vorhandenen Raumverhältnisse einfügt. Dies deckt potenzielle Engpässe frühzeitig auf und garantiert maximale Planungssicherheit bei der Hallenbelegung.
Noch vor dem eigentlichen Bau lässt sich digital überprüfen, wie sich eine geplante Anlage in die vorhandenen Raumverhältnisse einfügt. Dies deckt potenzielle Engpässe frühzeitig auf und garantiert maximale Planungssicherheit bei der Hallenbelegung.
Bedienung
Bedienung, Wartungsschritte und Sicherheitshinweise direkt am 3D-Modell erklären
Wichtige Handgriffe, Wartungsabläufe und sicherheitskritische Hinweise werden direkt am dreidimensionalen Modell verortet und visualisiert. Das schafft ein klares technisches Verständnis und minimiert das Risiko von Bedienfehlern im späteren Betrieb.
Wichtige Handgriffe, Wartungsabläufe und sicherheitskritische Hinweise werden direkt am dreidimensionalen Modell verortet und visualisiert. Das schafft ein klares technisches Verständnis und minimiert das Risiko von Bedienfehlern im späteren Betrieb.
Verfahren verständlich machen
Nicht nur Produkte, auch Verfahren sind schwer zu erklären: Ein Fertigungsprozess besteht aus vielen Schritten, die voneinander abhängen. Auf einer Folie bleibt der Zusammenhang abstrakt. Als 3D-Simulation lässt er sich erleben.
- Material- und Warenflüsse als animierte 3D-Objekte
- Jeder Schritt hängt vom vorherigen ab, Zwischenprodukte laufen automatisch weiter
- Zeitabläufe lassen sich anpassen und vergleichen
- Engpässe und Optimierungen werden sichtbar, bevor investiert wird
Ein Beispiel ist unsere Prozess-Simulation ProSim. Sie simuliert einen kompletten Fertigungsprozess vom Wareneingang bis zum Versand und enthält einen Präsentationsmodus. Der Ansatz ist für AR geeignet: Das Modell steht dann als Verfahren auf dem Tisch oder in der Halle, und Interessenten gehen den Ablauf Schritt für Schritt durch.
Use Case Die Fertigungslinie im Raum: Prozess-Simulation in AR
Neue Anlagen und Materialflüsse lassen sich auf dem Bildschirm schwer „begreifen“. Mit Augmented Reality platzieren Sie die simulierte Produktion direkt im Raum – auf dem Konferenztisch, in der Halle oder auf dem Messestand – und erleben den Ablauf in Originalgröße, bevor investiert wird.
Ausgangslage
Planer, Vorstand und Stadtverwaltung sollen Layouts, Taktzeiten und Engpässe beurteilen – meist anhand von Folien und Grundrissen. Das Raumgefühl fehlt, Rückfragen häufen sich.
Idee
Die bestehende 3D-Prozess-Simulation „ProSim“ wird als AR-Erlebnis ausgespielt: dieselbe Prozesslogik, aber im realen Umfeld statt auf dem Monitor.
Ziel
Entscheidungen schneller und mit weniger Missverständnissen treffen – weil alle Beteiligten denselben Ablauf sehen, anfassen und gemeinsam verändern können.
Umsetzung
Die Umsetzung wurde mit Augmented Reality für eine plastische Darstellung im Raum umgesetzt. Zusätzlich wurde eine Web-Applikation geschaffen.
Raumgefühl statt Folien
Dimensionen, Wege und Abstände sind sofort nachvollziehbar – auch für Nicht-Techniker.
Planungsrisiken senken
Engpässe und ineffiziente Materialflüsse werden vor der realen Investition sichtbar.
Gemeinsam entscheiden
Vorstand, Planung und Partner sehen denselben Ablauf – ideal für Workshops und Messeauftritte.
Wo AR in Messe und Vertrieb wirkt
Eine AR-Anwendung lässt sich an mehreren Stellen entlang des Vertriebsweges einsetzen.
Messe
Exponate ohne Transport
Auf der Messe zeigen Sie große Maschinen und ganze Anlagen, ohne sie aufzubauen. Besucher entdecken Details auf dem Tablet oder mit einer Brille, und der Vertriebsmitarbeiter erklärt sie im Gespräch. Das spart Standfläche, Logistik und Aufbauzeit.
Auf der Messe zeigen Sie große Maschinen und ganze Anlagen, ohne sie aufzubauen. Besucher entdecken Details auf dem Tablet oder mit einer Brille, und der Vertriebsmitarbeiter erklärt sie im Gespräch. Das spart Standfläche, Logistik und Aufbauzeit.
Außendienst
Das Produkt im Koffer
Vertriebsmitarbeiter haben die komplette Produktpalette auf dem Tablet dabei. Beim Kunden zeigen sie, wie die Anlage vor Ort aussehen würde, auch wenn es sie noch nicht gibt.
Vertriebsmitarbeiter haben die komplette Produktpalette auf dem Tablet dabei. Beim Kunden zeigen sie, wie die Anlage vor Ort aussehen würde, auch wenn es sie noch nicht gibt.
Entscheiderrunde
Alle verstehen dasselbe
An Kaufentscheidungen sind oft mehrere Personen mit unterschiedlichem Hintergrund beteiligt: Technik, Einkauf, Geschäftsführung. Ein anschauliches 3D-Modell schafft eine gemeinsame Grundlage, auch ohne Fachvorwissen.
An Kaufentscheidungen sind oft mehrere Personen mit unterschiedlichem Hintergrund beteiligt: Technik, Einkauf, Geschäftsführung. Ein anschauliches 3D-Modell schafft eine gemeinsame Grundlage, auch ohne Fachvorwissen.
Showroom und Schulung
Präsentation, die bleibt
Die gleiche Anwendung lässt sich im Showroom, in Partnerschulungen oder beim Händler einsetzen. Einmal entwickelt, steht sie überall zur Verfügung.
Die gleiche Anwendung lässt sich im Showroom, in Partnerschulungen oder beim Händler einsetzen. Einmal entwickelt, steht sie überall zur Verfügung.
AR, VR oder 3D-Viewer: Was passt wann?
AR auf Tablet und Smartphone
Sofort einsetzbar
Keine zusätzliche Hardware nötig. Ideal für Vertrieb und Außendienst, weil Geräte meist vorhanden sind.
Keine zusätzliche Hardware nötig. Ideal für Vertrieb und Außendienst, weil Geräte meist vorhanden sind.
AR-Brille
Hände frei
Brillen wie Meta Quest 3 oder Apple Vision Pro eignen sich, wenn Besucher den Stand frei erkunden sollen.
Brillen wie Meta Quest 3 oder Apple Vision Pro eignen sich, wenn Besucher den Stand frei erkunden sollen.
Virtual Reality
Vollständig eintauchen
Wenn ein Ort oder eine Situation nicht vorhanden ist, etwa eine geplante Halle oder eine Anlage im Bau.
Wenn ein Ort oder eine Situation nicht vorhanden ist, etwa eine geplante Halle oder eine Anlage im Bau.
3D-Viewer am Bildschirm
Einfach und überall
Das 3D-Modell läuft im Browser oder auf dem Touchscreen. Weniger eindrucksvoll, aber unkompliziert.
Das 3D-Modell läuft im Browser oder auf dem Touchscreen. Weniger eindrucksvoll, aber unkompliziert.
Mehr zu VR: VR Anwendung entwickeln lassen
Was die Forschung sagt
Zum Einsatz von AR im B2B-Vertrieb gibt es noch wenige Studien, aber erste belastbare Ergebnisse:
- Universität Mannheim (IMU, 2024): Die Studie zu Extended Reality (AR und VR) im B2B-Vertrieb beruht auf Interviews mit 26 Verkäufern, 10 Käufern und 4 Technologieexperten sowie einer Befragung von 87 Verkäufern und 220 Kunden eines Unternehmens. Ergebnis: XR wirkt vor allem in der Bewertungs- und Entscheidungsphase. Detaillierte Visualisierung reduziert die Produktkomplexität und erleichtert die Abstimmung in Entscheidergruppen.
- Hürden laut Studie: Hardware- und Softwareprobleme sowie die Sorge von Verkäufern, die Kontrolle über immersive Erlebnisse im Gespräch zu verlieren.
- Tarafdar et al. (2023): AR erhöht im Vergleich zu 2D-Darstellungen die wahrgenommene Aussagekraft eines Produkts, besonders bei Technikprodukten. Die Untersuchung betrifft den Onlinehandel mit Endkunden. AR kann außerdem die wahrgenommene kognitive Belastung erhöhen.
Die Ergebnisse sind keine Garantie für jedes Projekt. Sie zeigen, wo AR hilft: bei komplexen Produkten und Entscheidungen mit mehreren Beteiligten. Wichtig sind eine zuverlässige Technik und ein klar geführtes Erlebnis.
Quellen: Universität Mannheim: Extended Reality in B2B-Vertriebsprozessen (Research Insights 090), Tarafdar et al.: Understanding the impact of augmented reality product presentation
Von der Idee zur AR-Präsentation
1. Ziel und Zielgruppe
Wer soll was verstehen? Messe, Außendienst oder Entscheiderrunde
Zu Beginn wird präzise definiert, welche Botschaften bei welcher Zielgruppe ankommen sollen – ob auf dem belebten Messestand, im vertrieblichen Außendienst oder in der fokussierten Entscheiderrunde. Dieser klare Fokus stellt sicher, dass Umfang und Detaillierungsgrad der Anwendung exakt auf den jeweiligen Kontext abgestimmt sind.
Zu Beginn wird präzise definiert, welche Botschaften bei welcher Zielgruppe ankommen sollen – ob auf dem belebten Messestand, im vertrieblichen Außendienst oder in der fokussierten Entscheiderrunde. Dieser klare Fokus stellt sicher, dass Umfang und Detaillierungsgrad der Anwendung exakt auf den jeweiligen Kontext abgestimmt sind.
2. 3D-Daten prüfen
Vorhandene CAD- und 3D-Modelle sichten und für AR aufbereiten
Bestehende Konstruktions- und CAD-Daten werden gesichtet und gezielt für die mobile Echtzeitdarstellung in Augmented Reality optimiert. So entstehen performante, schlanke 3D-Modelle, die selbst auf mobilen Endgeräten flüssig laufen und maximale Detailtreue bieten.
Bestehende Konstruktions- und CAD-Daten werden gesichtet und gezielt für die mobile Echtzeitdarstellung in Augmented Reality optimiert. So entstehen performante, schlanke 3D-Modelle, die selbst auf mobilen Endgeräten flüssig laufen und maximale Detailtreue bieten.
3. Storyboard
Welche Funktionen und Schritte zeigt die Präsentation, in welcher Reihenfolge?
Ein strukturierter Ablaufplan legt fest, welche Produktfunktionen und Prozessschritte in welcher Reihenfolge visualisiert werden. Eine solche logische Dramaturgie führt das Gegenüber zielgerichtet durch das Erlebnis und hält das Interesse dauerhaft hoch.
Ein strukturierter Ablaufplan legt fest, welche Produktfunktionen und Prozessschritte in welcher Reihenfolge visualisiert werden. Eine solche logische Dramaturgie führt das Gegenüber zielgerichtet durch das Erlebnis und hält das Interesse dauerhaft hoch.
4. Prototyp
Ein erster Stand auf Tablet oder Brille zeigt früh, ob das Erlebnis trägt
Ein früher Prototyp auf dem Zielgerät – sei es Tablet oder AR-Brille – macht das geplante Nutzererlebnis schon vor der finalen Fertigstellung greifbar. Das ermöglicht schnelles Feedback und stellt sicher, dass Interaktionskonzept und Mehrwert in der Praxis tatsächlich überzeugen.
Ein früher Prototyp auf dem Zielgerät – sei es Tablet oder AR-Brille – macht das geplante Nutzererlebnis schon vor der finalen Fertigstellung greifbar. Das ermöglicht schnelles Feedback und stellt sicher, dass Interaktionskonzept und Mehrwert in der Praxis tatsächlich überzeugen.
Test vor Ort
Beleuchtung, Standgröße, WLAN und Geräte unter Messebedingungen testen
Einflussfaktoren wie Hallenbeleuchtung, Tracking-Flächen, Netzwerkanbindung und Akkulaufzeiten werden vorab unter realen Bedingungen getestet. Dieser Belastungstest deckt technische Fallstricke frühzeitig auf und sorgt für einen reibungslosen Live-Betrieb.
Einflussfaktoren wie Hallenbeleuchtung, Tracking-Flächen, Netzwerkanbindung und Akkulaufzeiten werden vorab unter realen Bedingungen getestet. Dieser Belastungstest deckt technische Fallstricke frühzeitig auf und sorgt für einen reibungslosen Live-Betrieb.
6. Einsatz und Pflege
Geräte bereitstellen, Mitarbeiter einweisen, Inhalte aktuell halten
Für einen erfolgreichen Rollout wird die passende Hardware bereitgestellt und das Team im sicheren Umgang mit der Anwendung geschult. Gleichzeitig stellt eine geregelte Pflege sicher, dass 3D-Modelle und Produktinformationen auch nach dem Event stets auf dem neuesten Stand bleiben.
Für einen erfolgreichen Rollout wird die passende Hardware bereitgestellt und das Team im sicheren Umgang mit der Anwendung geschult. Gleichzeitig stellt eine geregelte Pflege sicher, dass 3D-Modelle und Produktinformationen auch nach dem Event stets auf dem neuesten Stand bleiben.
Checkliste: Das sollten Sie vor dem Start klären
- Welche Produkte oder Verfahren sollen gezeigt werden?
- Wer nutzt die Anwendung: Vertrieb, Messepersonal oder Kunden selbst?
- Welche Geräte stehen zur Verfügung (Tablet, Smartphone, Brille)?
- Gibt es CAD- oder 3D-Daten, die sich weiterverwenden lassen?
- Wie wird die Präsentation geführt, und wer erklärt sie im Gespräch?
- Wie läuft es ohne WLAN oder bei schwachem Netz?
- Wie bleiben Inhalte und Varianten aktuell?
- Welches Budget steht für Entwicklung und Betrieb zur Verfügung?
Dipl.-Ing. Issa Pourgholam und Dipl.-Inform. Peter Seydel
Sie möchten Ihr Produkt in AR zeigen?
Beschreiben Sie uns Ihr Produkt oder Verfahren. Im kostenlosen Erstgespräch klären wir, ob sich AR dafür eignet, und ordnen Aufwand und Vorgehen ein. Mehr über unsere AR-Agentur.
Fragen & Antworten
Für welche Produkte eignet sich eine AR-Präsentation?
Vor allem für große, komplexe oder erklärungsbedürftige Produkte: Maschinen, Anlagen, Schaltschränke oder Geräte mit vielen Varianten. Bei einfachen Produkten ist der Aufwand meist nicht gerechtfertigt.
Brauchen Kunden eine AR-Brille?
Nein. AR-Apps laufen auf Smartphone und Tablet. Brillen wie Meta Quest 3 oder Apple Vision Pro sind eine Option, wenn Besucher die Hände frei haben sollen.
Lassen sich vorhandene CAD-Daten nutzen?
Oft ja. CAD-Modelle sind meist zu detailreich für AR und müssen aufbereitet werden, damit sie flüssig laufen. Wir prüfen Ihre Daten in der Machbarkeitsanalyse.
Kann ich ein Verfahren in AR zeigen?
Ja. Abläufe lassen sich als animierte 3D-Simulation zeigen, die Schritt für Schritt durchlaufen wird. Das eignet sich für Fertigungsprozesse, Materialflüsse und Funktionsweisen.
Was kostet eine AR-Präsentation?
Das hängt von Umfang, Zahl der Produkte, Interaktion und Aufbereitung der 3D-Daten ab. Ein Prototyp ist ein günstiger Einstieg. Nach einer Anforderungsanalyse erstellen wir eine belastbare Kalkulation, das Erstgespräch ist kostenlos.
Wie lange dauert die Entwicklung?
Ein Prototyp ist je nach Umfang in [X bis Y Wochen] umgesetzt, eine vollständige Anwendung benötigt [X bis Y Monate]. Entscheidend ist, wie viele Produkte gezeigt werden und wie gut die 3D-Daten vorliegen.
Funktioniert AR auch auf einer Messe mit schlechtem WLAN?
Ja, wenn die Anwendung ohne Verbindung läuft. Inhalte werden dann auf dem Gerät gespeichert. Das legen wir beim Konzept fest und testen es unter Messebedingungen.